競爭讓我們瘋狂。如果沒有，生意會很容易。那些創(chuàng)造出有史以來第一個同類產品的人，會短暫地享受這一地位。一個成功的企業(yè)從來沒有計劃過那個時候…他們?yōu)楦偁幾鲇媱潯Ｈ绨b策劃果蘋果公司不繼續(xù)改進和創(chuàng)新，它還能存在多產品包裝設計久？蘋果通過其產品開發(fā)戰(zhàn)略為客戶樹立了形象；推出戰(zhàn)略、營銷和零售經驗。他們的定位信息嵌入到他們所做的每件事中。

　　在消費者的腦海中定位一個信息——一個在已經擁擠不堪的記憶庫中脫穎而出的信息——是公司長期成功的最關鍵策略之一。消費者只記得關于產品、服務或公司的某些事情，他們最容易記住的是基于類別和擁有類別中的某些品質。誰是第一個這么做的？誰是領導者？誰提供了別人無法提供的東西？

　　您的定位聲明應易于推廣并融入銷售信息中。它必須符合您的業(yè)務使命聲明。開發(fā)您想在客戶的記憶庫中擁有的專屬權利或地位。一旦你選擇了這個職位，你的銷售構建營銷計劃就變得更容易在你的業(yè)務的各個層面實施。在你有機會的時候播出。創(chuàng)造機會向客戶傳達您的定位信息。